Gezocht: slimme oplossingen om zonnepanelen op huurwoningen waardevol te houden nu de salderingsregeling verdwijnt

Woningcorporaties hebben de afgelopen jaren zonnepanelen geplaatst op tienduizenden huurwoningen. Die panelen kwamen met een belofte: lagere energiekosten. Maar de salderingsregeling, waarmee huurders opgewekte stroom konden wegstrepen tegen hun verbruik, wordt afgebouwd. Het financiële voordeel voor huurders neemt af en dreigt bij een deel zelfs nadelig uit te pakken. Vier grote Amsterdamse woningcorporaties, De Alliantie, Eigen Haard, Woonzorg Nederland en Ymere, zoeken samen naar innovatieve oplossingen om zonnepanelen ook zonder salderingsregeling financiële meerwaarde te laten bieden voor bewoners.

Heb jij een oplossing die huurders kunnen helpen bij het waardevol houden van de panelen op hun dak? En is die oplossing toepasbaar op bestaande huurwoningen? Dan horen we graag van je!

De uitdaging

Woningcorporaties hebben fors geïnvesteerd in zonnepanelen op huurwoningen. Dankzij de salderingsregeling konden huurders opgewekte stroom die zij niet direct gebruikten volledig wegstrepen tegen hun verbruik op andere momenten. Elke teruggeleverde kilowattuur was evenveel waard als een ingekochte. Dat maakte de panelen financieel aantrekkelijk.

Die situatie verandert. De salderingsregeling wordt afgebouwd en in 2027 volledig stopgezet. Teruggeleverde stroom wordt dan aanzienlijk minder waard dan ingekochte stroom of er moet zelfs voor betaald worden, afhankelijk van het energiecontract dat huurders hebben afgesloten met hun energiemaatschappij. Voor huurders die een maandelijkse vergoeding betalen voor de panelen op hun dak (doorgaans €3,00 tot €3,50 per paneel per maand) heeft dat directe gevolgen. Huurders die overdag veel thuis zijn en veel stroom zelf verbruiken houden nog voordeel, maar gemiddeld wordt slechts 30% van de opgewekte stroom zelf geconsumeerd. Bij huurders met veel panelen en een laag dagverbruik bestaat het risico dat de maandelijkse kosten hoger uitvallen dan het financiële voordeel.

Dit raakt ook aan bredere thema's. Energiearmoede neemt toe en steeds meer mensen worstelen met hoge energierekeningen. Tegelijk willen we als samenleving meer energieonafhankelijk worden. Zonnepanelen kunnen daarbij helpen, maar alleen als ze financieel haalbaar blijven voor huurders. Corporaties hebben hun huurders beloofd dat deze panelen voordeel opleveren. Die belofte willen we waarmaken.

Corporaties merken nu al een toename in vragen en klachten. Het animo voor de plaatsing van panelen is sterk teruggelopen, sommige huurders overwegen hun panelen uit te schakelen en corporaties zijn terughoudend met het plaatsen van nieuwe installaties.

Waar zijn we naar op zoek?

We zoeken oplossingen die ervoor zorgen dat zonnepanelen op huurwoningen financieel aantrekkelijk blijven, ook zonder salderingsregeling. Het doel: het voordeel van zonnestroom voor huurders behouden of vergroten en tegelijkertijd de investering van woningcorporaties verantwoord houden.

Dat kan op verschillende manieren. Denk aan oplossingen die het eigen verbruik van opgewekte stroom verplaatsen naar momenten dat de stroom wordt opgewekt, waardoor huurders minder stroom hoeven in te kopen. Of aan slimme manieren om opgewekte stroom op te slaan of op een beter moment te benutten. Maar ook aan nieuwe modellen die de waarde van zonnestroom op een andere manier verzilveren.

We staan open voor zowel technische producten als slimme proces- of business model innovaties. Belangrijk is dat de oplossing toepasbaar is op bestaande huurwoningen en werkt binnen de kaders van de geldende wet- en regelgeving, waaronder de Warmtewet en Energiewet. De oplossing moet schaalbaar zijn en passen bij de realiteit van corporatiebezit: veel eengezinswoningen en appartementen, diverse bewoners en beperkte mogelijkheden om individuele afspraken te maken.

Waar zijn we niet naar op zoek?

• Standaard adviesrapporten of haalbaarheidsonderzoeken zonder concrete implementatie
• Oplossingen die vereisen dat huurders zelf grote investeringen doen, zoals postcoderoos constructies
• Oplossingen die veel fysieke ruimte innemen of grote bouwkundige aanpassingen vereisen
• Oplossingen die uitsluitend werken bij nieuwbouw
• Elektrische auto's als batterijopslag (dit past niet bij het overgrote deel van onze doelgroep)
• Standaard batterijoplossingen: er zijn al veel batterijoplossingen op de markt en de meeste kennen we. Heb je echter een écht vernieuwende batterijoplossing, dan horen we dat graag

Voor wie?

Deze challenge is gericht op startups, scale-ups, mkb-bedrijven, energietechbedrijven, sociale ondernemingen en andere partijen die met deze uitdaging aan de slag willen. We verwelkomen ook samenwerkingsverbanden tussen technologiebedrijven, energieleveranciers en andere partijen.

Wat we bieden

• Kans op een betaalde pilot om jullie oplossing te ontwikkelen en te testen
• Kans op doorontwikkeling en opschaling bij een succesvolle pilot
• Toegang tot een testomgeving binnen de woningvoorraad van vier grote Amsterdamse corporaties
• Inzicht in de praktijk en directe feedback van bewoners en medewerkers
• Begeleiding door ervaren professionals uit de corporatiesector

We werken met maatschappelijk geld en verwachten dat jullie meedenken over een haalbare financiële opzet. Cofinanciering in tijd of budget wordt op prijs gesteld.

Mogelijke pilotomgevingen

We willen de meest veelbelovende oplossingen testen op plekken waar al zonnepanelen liggen. Daarvoor stellen we verschillende pilotomgevingen beschikbaar met individueel aangesloten panelen, die de belangrijkste woningtypen en situaties vertegenwoordigen:

• Grondgebonden woningen met veel panelen - 8 tot 10+ panelen per woning
  Hier is de pijn het grootst. Bewoners wekken veel meer op dan ze overdag verbruiken. Dit is de prioritaire pilotomgeving.
• Gestapelde bouw / meergezinswoningen - 3 tot 6 panelen per woning
  Kleinere installaties, relatief hoger eigen verbruik. Interessant om te testen of oplossingen ook werken waar het probleem (nog) kleiner is.

Per corporatie worden specifieke woningcomplexen beschikbaar gesteld voor pilots. In je inzending vragen we je aan te geven welk woningtype het beste past bij jouw oplossing en wat je nodig hebt om een pilot op te zetten.

Beoordelingscriteria

• Innovativiteit: biedt de oplossing een vernieuwende aanpak om de waarde van zonnestroom op huurwoningen te behouden of te vergroten?
• Impact: in hoeverre draagt de oplossing bij aan een financieel voordeel voor huurders en een houdbare business case voor woningcorporaties?
• Haalbaarheid: is de oplossing praktisch toepasbaar op bestaande huurwoningen, binnen de geldende wet- en regelgeving en de mogelijkheden van woningcorporaties?
• Schaalbaarheid: kan de oplossing worden uitgerold over tienduizenden woningen bij meerdere corporaties?

Voorwaarden deelname

• Ingeschreven bij de KvK (of equivalent voor buitenlandse partijen)
• De oplossing voldoet aan alle geldende wet- en regelgeving
• Kunnen demonstreren van een werkend prototype, bestaand product of concreet concept

Jullie inzending

De inzending moet de volgende onderdelen bevatten:

1. Beschrijving van de oplossing
   Geef een zo concreet mogelijke beschrijving van jullie oplossing. Wat doet het? Hoe werkt het? Voor wie is het bedoeld?
2. Beschrijving van de pilot
   Geef een korte beschrijving van wat er nodig is om een prototype te maken en/of een pilot op te zetten en wat jullie daarbij van ons nodig hebben. Ga daarbij in op de ondersteuningsbehoefte, de benodigde toegang/materialen/data en het financiële voorstel. Geef aan voor welk woningtype (zie pilotomgevingen) jouw oplossing het meest geschikt is.
3. Beschrijving team
   Geef een korte beschrijving van het bedrijf en team dat de pilot wil gaan realiseren.

De inzending moet voldoen aan de volgende vereisten:

• In het Nederlands of Engels
• Maximaal 6 pagina's / 18 slides
• In de vorm van een presentatie, slide deck of tekstbestand
• Geupload als PDF-bestand (liggend of staand A4-formaat, maximaal 30MB)
• (Optioneel) Video's, voorbeeldwebsites, etc. mogen als link worden toegevoegd

Tijdlijn

• Donderdag 16 april 2026 om 12:00: lancering challenge
• Dinsdag 16 juni 2026 om 17.00 uur: deadline challenge
• Uiterlijk dinsdag 30 juni 2026: bekendmaking selectie
• Woensdag 30 september: live pitches / gesprekken met de geselecteerde inzendingen tijdens matchmaking event
• In overleg: start pilot(s)

Achtergrondinformatie

Omvang

De vier Samen Anders Slimmer-corporaties beheren samen meer dan 235.000 huurwoningen. Op tienduizenden daarvan liggen zonnepanelen:

• Eigen Haard: ruim 55.000 panelen op circa 9.000 woningen (gemiddeld 6 per woning)
• Woonzorg Nederland: circa 7.000 woningen met panelen (25% van het zelfstandige bezit), veelal 3 panelen per woning. Circa 10% van de zorgpanden heeft eveneens panelen.
• De Alliantie: 100.000 panelen op totaal 22.000 woningen. Afhankelijk van woning 6 tot 9 panelen.
• Ymere: 70.000 panelen, gemiddeld 6 panelen per woning. Huurders betalen een maandelijkse gebruiksvergoeding.

Vergoedingsstructuur

Huurders betalen een maandelijkse gebruiksvergoeding van €3,00 tot €3,50 per paneel. Bij een woning met 6 panelen is dat €15 tot €18 per maand; bij 10 panelen €25 tot €30. Deze vergoeding wordt niet tussentijds geïndexeerd.

Technische kenmerken

Per woning liggen gemiddeld 3 tot 9 panelen (afhankelijk van woningtype en dakoppervlak). Bij grondgebonden woningen kan dit oplopen tot 10 of meer. Gemiddeld wordt circa 30% van de opgewekte stroom direct in de woning verbruikt; de rest wordt teruggeleverd aan het net.