"Get out of the building!"

10 October 2017

Jorg Kop is managing Director van Utrechtinc. Utrechtinc is één van de beste universiteitsincubators van de wereld (#14) en heeft inmiddels meer dan 150 startups begeleid. Samen hebben deze startups meer dan 237 miljoen aan investeringen opgehaald. Daarvoor werkte Jorg zowel bij een grote corporate (Marketing Director bij Pernod Ricard) als bij een startup (co-founder van Snappcar). We vroegen Jorg waarom startups en corporates meer zouden moeten samenwerken.

 

Jorg: “Vanaf het eerste moment dat startups bij ons binnenkomen sturen we ze eigenlijk direct weer naar buiten! We bieden startups een fantastisch programma met mooie trainingen en zeer ervaren coaches, maar de meest waardevolle lessen worden in de praktijk geleerd.

 

Validatie van het concept is essentieel om tot een succesvolle startup te komen. Is er überhaupt een markt voor jouw product? Zo ja, wat zijn opdrachtgevers bereid ervoor te betalen? Waar zit voor hen de waarde? Waar moet het product of businessmodel nog aangescherpt worden? Etc.

 

Vaak wordt hier te lang mee gewacht. Men wil eerst het product helemaal af hebben, voordat de markt wordt benaderd. Mogelijk gevolg; maandenlange (tijds)investering, terwijl later blijkt dat het product niet aansluit op de behoefte in de markt.

 

Dus mijn belangrijkste advies voor elke startup: Get out of the building! Maar dat is makkelijker gezegd dan gedaan. Probeer maar eens binnen te komen bij een grote corporate of publieke organisatie met duizenden medewerkers. Bij wie moet je zijn? Wie staat er open om met startups te praten en samen te werken?

 

Starthubs kan voor startups weleens dé marktplaats worden voor het vinden van corporates en publieke organisaties die ervoor open staan met vernieuwende startups samen te werken. Het mooie aan de opzet vind ik dat startups ook compleet nieuwe markten kunnen ontdekken voor hun toepassing. Richt je startup zich op de logistieke sector, blijk je opeens dé oplossing te hebben voor een uitdaging in de drinkwatersector, of andersom. Achter elke uitdaging van een corporate kan een enorme markt zitten!

 

Maar ‘Get out of the building!’ geldt ook voor corporates en publieke organisaties. De wereld verandert zo snel, daar kun je als organisatie niet meer zelfstandig op inspelen. Voor hen biedt Starthubs een platform om startups te ontdekken die van grote toegevoegde waarde kunnen zijn voor hun organisatie of hun klanten.

 

Samenwerking tussen corporates of publieke organisaties en startups zorgt voor een versnelling van de innovatieprocessen en meer relevante producten en diensten. Bij Utrechtinc zien we hiervan prachtige voorbeelden voorbij komen. Als incubator spelen we hierop in door faciliteiten aan te bieden om een match tot stand te brengen en te begeleiden tot een succesvol eindresultaat.”

Search

Volg ons op facebook

Volg ons op Twitter

Mis nooit een challenge!